Acheter un site web rentable est un moyen rapide d’obtenir de l’argent pour l’investir dans d’autres projets existants ou pour diversifier vos investissements.

On me pose souvent la question « comment acheter un site Web sans se tromper ? ». Le but de cet article est de vous répondre le plus précisément possible, avec toute mon experience. Ça peut paraître simple à première vue mais, le process peut être délicat si vous ne l’avez jamais fait. Il faut avoir des bases pour que le choix du site et la démarche d’achat se passe bien.

Récapitulatif des étapes pour acheter un site rentable :

Pour faire les bons choix, il est important d’avoir conscience des étapes.
Certaines étapes pourront vous paraître basiques, c’est vrai, mais il ne faut rien laisser de côté.

• Investissez uniquement si vous pouvez vous le permettre.
  Oui, car investir dans un site Web comporte un risque et demande du temps avant d’être amorti.
• Prenez le temps pour décider le type de site Web que vous souhaitez avoir.
  En effet, il ne faut pas perdre de temps sur les sites qui ne sont pas dans un domaine qui vous intéresse et qui vous attire. 
• Faites le bon choix dans les sites… qui vendent des sites.
  Certains sites prennent une commission assez élevée, ce qui augmente fortement le prix d’achat.
  Privilégiez un site comme Webswap qui fait une sélection et ne prend pas de commission dans la vente. 
• Essayez d’évaluer le prix de vente du site que vous souhaitez acheter.
  Inverser les rôles permet de souligner les faiblesses et les forces du site que vous souhaitez acquérir.

Vous souhaitez en savoir plus ? Nous avons à peine commencé à rentrer dans le vif du sujet. En continuant à lire cet article, nous allons décomposer chacune des étapes.

Attention, les éléments que j’aborde dans cet article sont issus de ma propre expérience. Je ne détiens pas la vérité absolue, mais je vais vous décrire mon propre processus d’achat d’un site web rentable.
C’est en tout cas le guide le plus complet que j’ai pu mettre en ligne après 10 ans d’expérience dans l’achat et la vente de site.

Bien. Vous souhaitez investir dans un site web rentable, déjà installé ?

Comme indiqué au début de cet article, l’achat d’un site déjà existant est une excellente opportunité d’investissement.

Acheter un site web rentable offre de nombreux avantages

Si on compare cet achat à la création d’un site à partir de zéro, on constate les nombreux avantages de la première solution :

1. Vous avez des visiteurs vers votre site dès l’achat.
Oui, pas besoin de dépenser des sommes dans le SEO ou dans la publicité. Tout est déjà prêt. Vous avez une base solide.

2. Le site est déjà rentable.
L’argent arrive tous les mois en suivant le processus de l’ancien propriétaire.

3. Le site acheté possède déjà des liens et bénéficie normalement d’un bon SEO.
Vous pouvez donc prendre le temps de vous concentrer sur le contenu du site sans passer un temps infini à trouver des “backlinks” ou créer des partenariats.

4. Si vous achetez un site qui aborde un domaine indémodable, vous faites le bon choix et générerez des revenus pendant plusieurs années.

5. Le site acheté peut être revendu quelques années plus tard après avoir pris le temps de l’améliorer.
Oui, à 4 reprises, j’ai pu revendre un site environs 3 fois son prix en 1 an en prenant seulement 1 heure par mois pour l’améliorer.

La 1re étape consiste à être au clair avec votre budget. À connaître le montant qu’il vous est possible d’investir.
N’investissez que la somme qu’il vous est possible de perdre.

Après plusieurs achats de site, vous apprendrez comme moi petit à petit à avoir confiance en vos investissements. Vous pourrez investir dans des sites de plus en plus importants.

À mes débuts, je me suis fixé des règles précises, pour éviter des erreurs potentielles :

1. Sachez le montant maximum que vous pourrez investir dans l’achat de votre futur site.
Si vous disposez d’un budget de 4000 euros dédié à des investissements, ne dépensez pas plus. Surinvestir peut apporter beaucoup de stress dans votre quotidien, ne faites pas cette erreur.

2. Fixez-vous des limites dans la grosseur du site à acquérir.
Je comprends que certains sites puissent attirer au vu du grand nombre de visites et d’argent générés. J’ai été à de nombreuses reprises attiré par des sites gigantesques, mais il faut viser juste : gagner un peu d’argent et faire grossir le site est la solution la plus raisonnable.

3. Déterminez le prix du site avant de passer à l’achat.
L’évaluation du prix est lié en grande partie aux revenus qu’il génère et aux nombres de visites mensuelles.

4. Négociez. Acheter un site web équivaut à l’achat d’une maison dans la stratégie de négociation.
Vous avez un budget de 4000 € ? Proposez 2500 €. S’il refuse, vous pourrez proposer un entre-deux et vous mettre d’accord.

J’avais des difficultés au départ à négocier, mais croyez-moi c’est important et vous serez de plus en plus à l’aise au fur et à mesure.

• Quel type de site acquérir ?
Avant toute chose, il faut bien avoir à l’esprit qu’il existe de nombreux types de sites.
Je vais vous lister les plus répandus. Toutefois, il ne s’agit pas d’une liste exhaustive.

• Sites de vente de biens physiques ou numériques

• Sites de contenu (blog, articles, etc.)

• SaaS : vente de produits ou un service sous forme de logiciel

• Sites d’adhésion : accès payant à une des activités ou à une communauté

• Sites communautaires : forums, réseaux sociaux 

• Sites d’affiliation : tests produits ou services

Oui, il en existe une grande quantité. Encore une fois, tout dépend de vos envies et surtout du temps que vous pourrez lui consacrer.

Pour vous donner un exemple sur ma stratégie, je n’achète pas de forums ni de site SaaS. Pourquoi ? Parce qu’ils nécessitent un trop haut investissement de temps mensuel pour le maintenir.
En effet, ce n’est souvent pas basé sur des revenus passifs, qui tombent tous les mois sans un travail acharné.
Je le répète : ce n’est qu’un avis lié à ma stratégie, le but est que vous puissiez trouver celle qui vous correspond.

Où trouver des sites Web rentables à acheter ?

Les plateformes qui proposent l’achat de site rentable sont assez nombreuses. Cependant, nous allons ici nous attarder sur le marché francophone. Chacun des sites de ventes a des avantages et des inconvénients en tant qu’acheteur.
Après en avoir testé un grand nombre, le problème récurrent est le nombre d’annonces trop faible et peu vérifié.
Parfois les prix sont bien trop élevés, les vendeurs étant souvent bien trop gourmands.
Mais le plus gros défaut selon moi est la commission gigantesque prise par les plus grosses plateformes d’achat de site (francophone comme anglophone d’ailleurs.)
Les commissions de vente peuvent atteindre 15% du montant de la vente avec un accompagnement médiocre pour le vendeur.
Vous êtes acheteur, vous pensez donc que cela n’a que peu d’importance ?
Détrompez-vous, le vendeur paye 15% du prix de vente à la plateforme, c’est 15% de trop sur le prix du site que vous allez acquérir.
Réfléchissez donc bien et misez sur des sites sans aucune commission pour le vendeur; pour un achat au prix le plus juste.
En parlant de prix juste, nous allons voir maintenant comment bien choisir le site à acheter.

Évaluation des critères du site à acquérir

Évaluer le site qui vous intéresse est important. Voici les critères qui ont de l’importance pour moi :

• Le nombre de visiteurs 

• Les gains

• L’âge du site

• La méthode de monétisation

• La présence d’une newsletter et d’une base de donne client

• Le nombre de followers sur les réseaux sociaux associés au site 

• La qualité du contenu et des backlinks vers le site

Ce sont des indicatifs, mais ces quelques pistes vont vous permettre d’estimer le potentiel de ce site en tant qu’acheteur.

Au fil des années à acheter des sites à fort potentiel, j’ai développé un ressenti pour savoir comment acheter un site web rentable par les éléments à prendre en compte ou à ignorer pour faire mes choix.

Pour vous guider, voici la liste des questions qui peuvent couvrir la plupart des questions importantes à poser au vendeur avant de s’assurer de l’accord d’achat :

• Pouvez-vous fournir une preuve du trafic de votre site Web ?
Dans l’idéal, le vendeur devrait pouvoir vous fournir un accès a son compte Google Analytics. Si ce n’est pas le cas, demandez-lui une vidéo.

• Pouvez-vous fournir une preuve des revenus liés au site ?
Pour confirmer que le site Web rapporte bien l’argent indiqué dans la description du site, demandez-lui des captures d’écran ou des vidéos. Pour plus de sécurité, si le vendeur utilise la plateforme Stripe, vous pouvez demander un accès en lecture seule à son compte ou un rapport des ventes du compte PayPal.

• Pouvez-vous fournir des informations sur les prestataires qui travaillent avec vous ?
Si le vendeur du site fait des appels récurrents à des prestataires (développeurs, rédacteurs, etc.), il est important de savoir s’ils existent bien. Posez quelques questions à ce sujet et demander l’accord de poursuivre une relation avec eux après l’achat.

• Quelle est la liste des éléments fournis dans la vente du site ?

• Quelle est la liste complète des éléments qui seront en ma possession après la vente ? (nom de domaine, liste des clients, comptes de réseaux sociaux, dépôt éventuel à l’INPI, etc.)

• Combien de temps consacrez-vous à l’entreprise ? Cette information est fournie dans le descriptif du site, toutefois, il peut être important pour vous de savoir le temps de travail par taches. Le but est de pouvoir le détail de votre gestion continue du site après achat.

• Pourquoi ce site web rentable vous paraît meilleur qu’un site concurrent ?
Bien entendu, vous imaginez bien qu’a cette question, le vendeur ne va dévoiler que du positif. Toutefois, c’est une bonne chose : ça vous permet de comprendre le potentiel du site aux yeux du vendeur.

• Pourquoi vendez-vous l’entreprise ? Il existe de très nombreux types de réponses qui varient selon les envies, les contraintes et l’emploi du temps du vendeur de sites. De mon expérience, la plupart du temps l’argument de la mise en vente du site vient du fait que d’autres projets sont en cours et qu’ils souhaitent les développer en y consacrer un temps plein. Posez toutefois la question, c’est toujours intéressant.

• Comment auriez-vous développé votre site si vous ne le vendiez pas ? Le vendeur connaît mieux l’entreprise que vous. Lui demander ce qu’il aurait fait c’est un gain de temps et d’argent pour votre future acquisition. Vous pourrez voir des idées pertinentes sur le potentiel futur d’achat de leur site.

• Quelle compétence est nécessaire pour gérer le site ?
Demandez au vendeur de vous lister les compétences nécessaires pour une gestion du site qui vous intéresse. Le succès futur et la faisabilité en dépendent, demandez des précisions.

Je vois que vous avez parcouru l’article dans son intégralité, bravo. S’informer sur l’achat d’un site avec précision est la clé d’une acquisition pleine de succès. La dernière étape sur la façon d’acheter un site Web rentable est la plus excitante de toutes – effectuer le paiement et recevoir votre nouvel actif.
Une fois que les négociations et une diligence raisonnable sont faites des deux côtés (acheteur et vendeur), le paiement arrive.
C’est une étape qui parait assez simple, mais il faut prendre des précautions pour qu’il n’y ait pas de mauvaises surprises.

Vous savez maintenant comment acheter un site Web rentable.

Cet article est le résultat d’une dizaine d’année d’achat et de revente de site web.
Il existe de nombreuses autres façons d’acheter un site Web, d’autres pistes à explorer et de nouvelles idées que je n’ai pas utilisées.
Cette méthode a fonctionné pour moi maintes et maintes fois. J’aime que le processus d’achat de mon site Web reste simple et facile à suivre.
Je vous souhaite bonne chance dans vos démarches pour acheter un site Web et si vous avez des questions ou des conseils, n’hésitez pas à nous contacter.