La décision de vendre un site Web n’est souvent pas facile à prendre. Le webmaster moyen qui a créé un site digne d’une vente a souvent versé beaucoup d’argent, sans parler du sang, de la sueur et des larmes, donc s’en séparer est souvent loin d’être facile.

Il peut cependant arriver un moment où vendre a du sens. Peut-être n’avez-vous plus le temps de l’entretenir. Peut-être avez-vous perdu tout intérêt pour cette entreprise et souhaitez-vous passer à une autre, en utilisant l’argent de cette vente pour financer le nouveau projet. Ou peut-être venez-vous de conclure que le moment est venu d’encaisser.

Avec tout cela à l’esprit, voici un aperçu des neuf plus grandes erreurs commises par les vendeurs de sites Web et de la manière dont vous pouvez les éviter.

#1. Choisir le mauvais courtier de site Web

Parce qu’un site Web est principalement un bien immobilier sur le Web, il est logique que les meilleurs résultats puissent souvent être obtenus lorsque vous travaillez avec un courtier, tout comme vous le feriez lors de la vente d’une maison. Et tout comme c’est le cas lors de la vente d’une maison, il est crucial de choisir le bon courtier avec qui travailler.

Que devriez-vous rechercher chez un bon courtier en vente de sites Web? Tout ce qui suit à coup sûr :

• Honnêteté
• Vivre
• Un historique de vente éprouvé
• Fiabilité

Fondamentalement, toutes les caractéristiques que vous recherchez chez un courtier immobilier devraient se retrouver dans votre site Web. N’ayez pas peur de poser des questions ou de demander des preuves de réclamations, car tout bon courtier se fera un plaisir de vous les fournir.

#2. Attendre trop longtemps le bon moment pour vendre

Si le marché pour le type de site que vous avez à offrir est chaud, tergiverser trop longtemps pour savoir s’il faut le faire ou non peut signifier que le marché se refroidit et que vous passez à côté. Une fois que vous avez décidé de vendre, allez-y, car attendre un meilleur moment pour vendre qui ne viendra peut-être jamais est rarement une bonne idée.

#3. Mauvaise tenue des dossiers

Les acheteurs potentiels de sites Web voudront des statistiques, des faits et des chiffres. Et les plus sévères (ceux qui sont prêts à se séparer de sommes d’argent décentes pour les bons sites) en voudront beaucoup. Si vous ne pouvez pas leur fournir les chances sont que toute vente possible est morte dans l’eau dès le départ. Rassemblez tous les documents que vous pouvez et soyez prêt, désireux et capable de les fournir rapidement sur demande. Et ne pensez même pas à essayer de simuler quoi que ce soit, car un acheteur de site Web avisé verra très bientôt à travers de telles choses lors des vérifications préalables.

#4. Ne pas savoir ce que vaut votre site

Obtenir le bon prix d’inscription de votre site Web est l’un des éléments les plus importants de toute vente. Mais quelle est la meilleure façon de comprendre ce que ça vaut ? Voici un conseil; ce n’est pas en branchant son URL dans l’un de ces sites « obtenir une évaluation de site Web en quelques secondes », c’est sûr.

De tels sites peuvent vous donner un chiffre approximatif très approximatif qui peut servir de point de départ potentiellement raisonnable, mais comme chaque site Web a ses caractéristiques uniques (ou devrait le faire), une évaluation précise nécessite beaucoup plus de travail. Tous ces plugins dans lesquels vous avez investi ? La conception du site pour laquelle vous avez payé un joli centime ? Cette liste de diffusion que vous cultivez avec amour depuis des années maintenant ? Ce sont toutes des choses qui affectent la valeur de votre site Web, et ces calculatrices n’en savent rien.

Une meilleure ligne de conduite ? Obtenez une évaluation appropriée d’un expert humain, comme vous le feriez si vous vendiez votre maison. Cela peut prendre un peu plus de temps, mais faites-nous confiance, la (courte) attente en vaudra probablement la peine.

#5. Se concentrer sur les multiples

Vous avez plusieurs sites à vendre ? Résistez à la tentation de les proposer en lot pour réaliser une vente plus rapide. À moins qu’ils n’appartiennent véritablement ensemble à chacun des sites, vous vendez la « chance de briller » individuellement, dans leurs listes, et vous êtes beaucoup plus susceptible d’obtenir les rendements élevés que vous espérez.

#6. Changer le prix demandé en fonction des besoins ou des émotions

Une fois que vous avez déterminé le bon prix demandé, tenir à vos armes. Ne laissez pas le désir de terminer tout le processus vous amener à baisser le prix juste pour conclure une vente plus rapide. Et d’autre part, ne gonflez pas le prix par rapport au chiffre conseillé simplement parce que vous pensez que votre site « devrait » valoir plus simplement parce que vous avez mis beaucoup d’efforts à le créer. Les acheteurs ne se soucient pas beaucoup de cela, ils ne s’intéressent qu’aux faits tangibles froids et durs.

#sept. Ne pas comprendre vos droits et responsabilités juridiques

Il y a beaucoup de «trucs juridiques» qui accompagnent la propriété et la vente d’un site Web et trop souvent un webmaster n’est pas assez familier avec tout cela. C’est juste une autre raison pour laquelle travailler avec un courtier en site Web expérimenté peut être si avantageux. Vous ne comprenez peut-être pas tous les tenants et aboutissants juridiques, mais ils le font, et leurs conseils pourraient faire une énorme différence dans la valeur de l’accord que vous pouvez conclure avec les acheteurs pour votre site.

#8. Répertorier votre site partout

Obtenir la bonne liste de ventes de votre site Web est crucial. Il doit se démarquer, attirer l’attention et séduire les acheteurs rapidement. Créer une telle liste prend du temps et des efforts, alors faites-le une fois, faites-le bien, mais ne diluez pas sa valeur en la répertoriant partout. Choisissez un bon courtier en sites Web réputé, répertoriez votre site là-bas et concentrez-vous sur la promotion de cette seule liste.

#9. Pas de support après-vente

Lors du choix d’un courtier en site Web, l’une des questions que vous devez lui poser est le type de service après-vente qu’il propose. Pourquoi? Parce que le transfert réel d’un site Web d’une partie à une autre peut souvent être un peu plus compliqué que la plupart des gens négocient pour avoir l’aide d’un expert à vos côtés même après qu’une vente a été faite peut être un avantage supplémentaire substantiel que les gens réalisent. .jusqu’à ce qu’ils en aient besoin.

À vous

Quelles que soient vos raisons d’être intéressé par la vente de votre site Web, comme pour tout le reste, il existe de bonnes et de mauvaises façons de s’y prendre. Et se tromper peut faire la différence entre faire une belle vente et perdre. Veuillez partager vos réflexions ci-dessous si vous pensez que nous avons oublié tout autre point important ci-dessus.